من الجرس إلى الشعار.. أسرار التأثير في الجماهير

يستدعي الحديث عن توظيف السياسة لآليات التأثير النفسي استحضار تجربة إيفان بافلوف* التي كشفت عن قابلية السلوك البشري للتشكّل عبر الربط الشرطي بين المنبّهات والاستجابات. قام بافلوف على ملاحظة دقيقة: صوت الجرس يكتسب قدرة على استدعاء استجابة بيولوجية تلقائية بعد اقترانه المتكرر بالطعام. انتقل هذا المبدأ من المختبر إلى مجالات متعددة، منها الإشهار، التربية، ثم […]

الحسين خاوتيمصدر